750×1500(mm)為何被稱為“黃金規格”?

來源:陶城網 作者:佚名 2020-03-02 點擊:3268次 A- A+

【陶瓷圈動態】廠家說,“出口商每天從倉庫拉貨,那些鄉鎮主干道的經銷商也開啟拉貨節奏了,終端'高級'賣場遲遲沒有開啟。”

這兩天,佛山季華路的出行車輛明顯增加,早高峰開始擁堵。大家繼續做好防護,期待保持更多“0”新增。

接下來讓我們快速進入賣磚模式。產品為王,2020年用什么打市場?陶城君發現,馬可波羅、宏陶、華鵬等多個強勢品牌均將750×1500(mm)作為2020年的明星規格進行推廣。

大品牌加入750×1500(mm)隊列,預計3年的全面爆發期

750×1500(mm)并不是剛剛冒出來的新規格。

2017年,山東統一陶瓷在市場上推出750×1500(mm)規格,統一陶瓷總經理陳世偉回憶稱,當時之所以“大膽”推出,當時的考慮是該規格符合建筑模數,“兩片豎鋪直接到天花板,省去很多后期加工的環節,視覺對空間延展效果也很好。”


到了2019年4月,亞細亞、御家、堯銘、QD、升華都重點展示750×1500(mm)系列產品。佛山堯銘現代磚銷售總經理王釗宗介紹,750×1500(mm)無論是門店展示,還是終端鋪貼都有較好的展示效果,“從推廣到現在,整體銷量不錯。”

進入2020年,一線品牌如馬可波羅開始加大750×1500(mm)的推廣,業內人士推測,之前幾年的鋪墊,加上現在大品牌加入陣列,預計750×1500(mm)將有3年的全面爆發期。

家裝、公裝市場同步擴張,部分貼牌商增長30%以上

廠家推廣,南北方的終端市場反響也逐漸向好。

在浙江溫州,750×1500(mm)被越來越多的家裝消費者接受。2019年5月,記者走訪浙江溫州及樂清同期舉辦的家博會,歐神諾、新中源等17家瓷磚品牌參展。展會現場,600×1200(mm)、750×1500(mm)規格瓷磚隨處可見。現場瓷磚導購員介紹,現今裝修風格日益現代化,長方形瓷磚在當地大行其道。

在江蘇昆山,馬可波羅瓷磚經銷商李家明對終端市場上750×1500(mm)十分看好。他認為,750×1500(mm)規格瓷磚更符合建筑模數的要求,能夠減少與同一建筑中其他材料或組合發生沖突的可能性,減少后期加工。

750×1500(mm)在北方市場也同樣擴大其市場占有率。

陳世偉向記者介紹,從2017年推廣以來,750×1500(mm)在家裝和公裝市場皆打開局面。“裝市場的份額一直在不斷提升,工裝市場上山東省很多公共場所均采取統一陶瓷的750×1500(mm),如曲阜市行政服務中心、淄川區政務服務中心等。”

淄博財富陶瓷城一專業營銷大板品牌總經理馬先生介紹,2018年開始推廣750×1500(mm)規格,2019年該規格產品同比銷量增長了30%以上,“750×1500(mm)豎鋪兩米上墻,符合現在普通住宅的層高。”

單值高、麻煩少、顯檔次,3個優勢造就經銷商眼中“黃金規格”

業內人士分析,終端經銷商把750×1500(mm)作為主流規格去賣,有一套嚴謹的邏輯。

首先,最主要是客單值高。當前750×1500(mm)在終端價格可觀,以江浙一帶為例,一線品牌750×1500(mm)規格單片售價在600元以上,如30平方米的客廳,總價約18000元,“這些經濟發達地區的家裝消費者,對品牌、品質要求很高”;一些二線品牌750×1500(mm)規格產品單片價格可保持在300元以上,而多數名不見經傳的品牌在終端的價格可以維持在每片100元左右。

而且750×1500(mm)上墻、鋪地使用廣泛,李家明提到,以普通商品房30平方客廳為例,不到30片整鋪就能有很大氣的鋪貼效果,相對900×1800(mm)鋪貼效果不分伯仲,但價格卻相差懸殊,這是其他規格難以比擬的優勢。

第二,運輸與鋪貼成本。李家明提到,750×1500(mm)規格相比900×1800(mm)規格上樓容易進電梯,搬運方便,鋪貼易操作。且當前終端流行現代簡約風,750×1500(mm)規格幾乎不需要加工做造型,經銷商樂于推廣、客戶也會節省裝修經費,因此買賣雙方都對其青睞有加。

第三,與其他規格做對比,750×1500(mm)利于取舍。如800×1600(mm)可以直接認定是兩片800×800(mm)的組合,750×1500(mm)效果更好;

更關鍵的是,800×1600(mm)、900×1800(mm)在終端都是需求量不高的規格。“同樣是不走量,于是很多品牌就將800×1600(mm)、900×1800(mm)做弱化,在門店重點展示750×1500(mm)、1200×2400(mm)兩規格大板,一個走量,一個顯檔次。”上述業內人士評價說。

經銷商的推廣“組合拳”,產品組合+立體展示+新型鋪貼

不過,一千個讀者有一千個哈姆雷特。750×1500(mm)面市接近3年,一些廠商從中獲取豐厚的利潤,也有一些經銷商認為該規格已經進入價格戰,“一些便宜廠家出廠價幾十塊,終端五六十甚至更低也能買到。”一位不愿透露姓名人士說道。

那么,經銷商該如何操作才能保持產品的價值和生命力呢?

李家明提到,從終端應用組合看來,這個產品可帶動相近規格的產品一起應用,如客廳背景墻使用750×1500(mm)規格,相應的客廳墻面,廚房墻面,衛生間墻面,使用600×900(mm)、600×1200(mm)規格產品直接上墻,效果會更好,省去不必要的加工售后,鋪貼施工進度就會大大加快。

從終端推廣上來講,需要立體化和組合拳。王釗宗提到,經銷商事實證明通過真實的樣板間展示,以及利用一些鋪磚軟件的展示都能更好的打動消費者。

最后,從終端來講終究比拼的是品質,服務,專業化,而不是同質化競爭。李家明介紹,推廣拉開差距的還在于設計,當大家都是平鋪整鋪的時候,千篇一律終究會審美疲勞,就需要更高水平的設計引導,從整體空間搭配設計給客戶增值服務,做到效果出眾又避免太多加工浪費和售后跟上,這樣才會跳出同質化的競爭,讓這種規格產品保持更久的生命力。

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